马老师带着一名年薪100万的漂亮女经理陪当地领导吃饭。饭局过半，马老师突然叫女经理去拿点果盘。女经理说了一句：“马总，包厢内还有其他水果”，后面经过两次的陪同，马老师决定把市场经理辞退了。 当天马老师不是想要吃水果，酒还没过三巡，怎么可能就吃起水果呢？马老师只是想叫经理回避一下，才这样说的。因为马老师想和领导谈一些要事，不方便有外人在场。还亏这位女经理是搞市场的，居然像个傻子一样，丝毫没领悟到老板的心思。 早在开席之间，马老师就已经对这位经理失望了。在所有人员都入席后就开始点菜点酒，就在这时这位市场经理非常积极地问领导们喜欢吃什么菜，喝什么酒。 领导说什么都行，就礼节性地只点了一瓶500多的白酒，领导点完就把菜单给了市场经理，让她继续加菜和酒。 不过这名女经理平时经常出去跑业务，喜欢喝两口，心想有那么多领导在场，于是点了一瓶800多的葡萄酒，又点了一瓶1500多的茅台。马老师听到后笑容僵硬，好在他经历过了很多大风大浪的应酬，马上恢复了状态。 马老师送完领导之后，看到女市场经理还在回味那台，无奈地摇头叹气。经过这次的陪同，马老师对这位经理有着很失望的表现。第二天，就通知人事部把这个经理给炒了。 中国是礼仪之邦，在各项社会活动中，都有着完备的礼仪文化。而应酬，更是如此。它绝不是简简单单地吃饭，而是拓展关系、争取机会、树立形象的良好时机。在这方面，刘强东身上有很多优点，值得我们学习借鉴。 因为不懂饭局上的规则、不懂餐桌上的礼仪，很多人都吃过亏，还走过弯路，小则闹出笑话，大则错失良机。曾经，我也为此感到苦恼，也曾懊恼没有人教我。后来在朋友的推荐下，我深入学习了《中国式应酬——应酬是门技术活》这本书。看完后，受益匪浅，获益良多，也深感自己过去的稚嫩和肤浅。现在，我特意把这本书也推荐给大家，希望能够帮助到一些朋友，让你在应酬的过程中，不是一路赔笑、充当陪客，而是积极参与、挖掘机会，让应酬取得实实在在的效果。 今天，我摘选《中国式应酬》这本书中的一些，和读者一同分享，一同探讨。 1、吃的是粗茶淡饭，要的是人际关系 有一句话，是这样说的：“没有什么事情，是一顿饭解决不了的。如果有的话，那就用两顿饭去解决。”这句话，话糙理不糙。中国是个人情社会，无论走到哪里，有熟人好办事。虽然，很多人对此嗤之以鼻、不以为然，但是不得不承认，现实就是如此。如何通过吃饭，经营好人际关系？在《中国式应酬》中，都有说明和分析。 2、精准定位角色，做到言行相符（知是行之始）

1.知是行之始行是知之成的意思

马老师带着一名年薪100万的漂亮女经理陪当地领导吃饭饭局过半，马老师突然叫女经理去拿点果盘女经理说了一句：“马总，包厢内还有其他水果”，后面经过两次的陪同，马老师决定把市场经理辞退了当天马老师不是想要吃水果，酒还没过三巡，怎么可能就吃起水果呢？马老师只是想叫经理回避一下，才这样说的。

2.知是行之始 行是知之成 知行合一

因为马老师想和领导谈一些要事，不方便有外人在场还亏这位女经理是搞市场的，居然像个傻子一样，丝毫没领悟到老板的心思早在开席之间，马老师就已经对这位经理失望了在所有人员都入席后就开始点菜点酒，就在这时这位市场经理非常积极地问领导们喜欢吃什么菜，喝什么酒。

3.知是行之始 行是知之成

领导说什么都行，就礼节性地只点了一瓶500多的白酒，领导点完就把菜单给了市场经理，让她继续加菜和酒不过这名女经理平时经常出去跑业务，喜欢喝两口，心想有那么多领导在场，于是点了一瓶800多的葡萄酒，又点了一瓶1500多的茅台。

4.知是行之始,行是知之成 知行本一事,真知即真行

马老师听到后笑容僵硬，好在他经历过了很多大风大浪的应酬，马上恢复了状态马老师送完领导之后，看到女市场经理还在回味那台，无奈地摇头叹气经过这次的陪同，马老师对这位经理有着很失望的表现第二天，就通知人事部把这个经理给炒了。

5.知是行之始 行是知之成 致良知 以良知 知行合一

中国是礼仪之邦，在各项社会活动中，都有着完备的礼仪文化而应酬，更是如此它绝不是简简单单地吃饭，而是拓展关系、争取机会、树立形象的良好时机在这方面，刘强东身上有很多优点，值得我们学习借鉴因为不懂饭局上的规则、不懂餐桌上的礼仪，很多人都吃过亏，还走过弯路，小则闹出笑话，大则错失良机。

6.知是行之始,行是知之成 知行本一事,真知即真行书法

曾经，我也为此感到苦恼，也曾懊恼没有人教我后来在朋友的推荐下，我深入学习了《中国式应酬——应酬是门技术活》这本书看完后，受益匪浅，获益良多，也深感自己过去的稚嫩和肤浅现在，我特意把这本书也推荐给大家，希望能够帮助到一些朋友，让你在应酬的过程中，不是一路赔笑、充当陪客，而是积极参与、挖掘机会，让应酬取得实实在在的效果。

7.知是行之始行是知之成是谁的观点

今天，我摘选《中国式应酬》这本书中的一些，和读者一同分享，一同探讨1、吃的是粗茶淡饭，要的是人际关系有一句话，是这样说的：“没有什么事情，是一顿饭解决不了的如果有的话，那就用两顿饭去解决”这句话，话糙理不糙。

8.知是行之始是谁说的

中国是个人情社会，无论走到哪里，有熟人好办事虽然，很多人对此嗤之以鼻、不以为然，但是不得不承认，现实就是如此如何通过吃饭，经营好人际关系？在《中国式应酬》中，都有说明和分析2、精准定位角色，做到言行相符身份定位，这是一切应酬礼仪的出发点。

9.知是行之始行是知之成原文

不管何时何地，去哪里吃饭、吃什么饭，都需要搞清楚自身的角色定位你是主方，还是客方，亦或是陪方；你是长辈，还是同辈，还是后辈；你是领导，还是同事，还是下属，等等角色的不同，决定了言行的范围所谓的成熟稳重，不过就是言行与身份相符。

10.知是行之始行是知之成是尚行吗

而这些，在《中国式应酬》，有场景方面的讲解3、讲究水到渠成，避免过分功利在应酬当中，最忌讳的，莫过于在饭桌上直接求人办事一方面，这样做的话，显得功利性、目的性太强，对方在内心里，会产生抵触和抗拒谁都不会为一顿饭，沦为他人的工具。

二是，吃人嘴短，拿人手软，别人吃了你的饭，面对你提出的请求，会左右为难事情好办还好，事情难办怎么办？最好的做法，是做足铺垫在《中国式应酬》，专门有这方面技巧和方法的讲授书中结合具体的场景，针对应酬中出现的一些常规和突发问题，做了总结和归纳，精准地分析了其中的做法和得失。

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