心学资讯 2022年08月5日
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慢板:我是2016年6月全职加入龙溪永安的,到现在有6年多时间,这6年见过但他却半途离开那个金融行业,还辨认出许多人对那个金融行业有比较深的误解,因此打算用连……

慢板:我是2016年6月全职加入龙溪永安的,到现在有6年多时间,这6年见过但他却半途离开那个金融行业,还辨认出许多人对那个金融行业有比较深的误解,因此打算用连载中的形式来记录下眼下我对保险业务金融行业(以至财富管理金融行业)的许多看法和对保险业务专业培训的许多观点。

一、后辈高效率自学的办法:

比如说意外保险业务的自学,就要掌控至少13个重要的习题。(参见variations的图)

这些难题,每一个后辈都亦须要掌控,如果修完项目组提供的资料还搞不清的,我们能求教引介人(就是大姐)和项目组长。

与此同时鼓励后辈勇于提出她们的疑点。后辈应该多求教她们的大姐和顾问,辨认出的难题越多,掌控的科学知识也越多。一般建议后辈一天弄清楚1-2个习题,然后多做输入,不论是在贴文、社会公众号,还是音频号,以及抖音、聚润等各种平台。

有输入的自学才是有效、高效率率的自学,能更好地帮助后辈掌控基础科学知识。

比如说那个内容:为什么退还型意外保险业务(无残疾职责)是废弃物意外保险业务,是不符合要求的意外保险业务?

后辈她们弄清楚后,能发贴文,也能通过音频号来输入。她们身旁没准许多人狂蛛属此种意外保险业务,并并非其他人都能看明白合同,清楚保证职责。

她们保险业务前女友她们比如说说后,及时给我们科学普及,起码让她们知道她们狂蛛属的*安东方不败、安*百分之百等,(许多保险业务公司都卖过大量的此种产品),在保证职责方面是缺位的,*安东方不败遇到残疾只不过是布之子的,安*百分之百对4-10级残疾是布之子的。

已经发生过许多意外残疾但一毛钱都赔不了的事例,到最后顾客又误解说保险业务是明明的。只不过保险业务不明明,只是顾客选择了一个不专业不负职责的业务经理。因此她们要去做输入,以避免身旁亲朋好友陷于类似圈套。

后辈要坚持做科学知识的科学普及和输入,最好贴文+社会公众号/音频号,与此同时做输入,而并非萨温齐自学。

输入她们的观点,潜在的顾客看懂了,也会认可你的专业。这样才有可能成为你的顾客。

不要怕做输入会有人屏蔽,她们做输入,做科学普及,如果还有人屏蔽 那那个人就是脑残,对此种脑残。干嘛要在乎他呢,要多远滚多远。

二、关于顾客的开拓:

建议后辈想办法每天去开发至少1个顾客,如果有顾客上门了,不要担心她们专业科学知识还不够丰富,你背后还有引介人、经理、总监,以及项目组助理。我们帮你一起解决难题。

从入职第一个月开始,建议我们给她们制定至少7000业绩(相当于1万收入)的目标,一个月7000业绩(一个季度2.1万业绩)是她们的生死线。低于那个业绩,半年到一年以后,生活无以为继,家人没准也反对你继续做了

后辈期间,也不要看到那个课程好,那个课程不错,明亚这么多自学资源……我们千万不要学傻了。

后辈期的重点,除了把项目组安排的衔接训练任务完成,重点就是找顾客。

最基本的,先把贴文发起来,不要搞那些有的没的,浪费她们时间。也别觉得她们很努力很努力地在自学,这只不过是麻痹她们。

因为她们是销售,销售要去找顾客,要去找近期就要成交的顾客。

你活不下来,学再多都没用。

只不过很少有人知道,被拒绝才是销售的常态。不要因为怕被拒绝,就用自学去麻痹她们。

后辈期自学的重点:除了项目组衔接训练的自学,其他课程,一周最多听一个就能了,其他时间都要用来去找顾客。顾客开拓的自学和实践才是我们的重点,千万不要走偏了。

以上就是对后辈阶段的自学和顾客开拓的许多建议,希望对我们的成长有帮助!

以下是止于至善后辈衔接训练体系介绍:

止于至善第一次全国绩优季度游学:

当游玩遇上专业培训,会摩擦出怎样的火花:你一定想不到!

止于至善第二次全国绩优季度游学:

止于至善项目组季度游学第二站–大本营深圳

止于至善第三次全国绩优季度游学:

止于至善财富管理中心准经理教练式专业培训成功举办(第三次全国绩优团建)

止于至善第四次全国绩优季度游学:

止于至善财富管理中心个人品牌训练营成功举办(第四次全国绩优季度游学)

止于至善第五次全国绩优季度游学:

止于至善财富管理中心有效沟通训练营(第五次全国绩优季度游学)

她们项目组如何从中游的业绩(全国352支项目组排名174位)迅速跻身全国top1%(全国712支项目组排名第7),能看下这篇文章:

从两年前抗拒招募到获选明亚全国年度伯乐奖(含止于至善项目组后辈衔接训练体系)

本人如何在陌生城市做好个人业务的与此同时快速组建200+项目组,能看下这篇文章:

现场演讲实录:个人业务与组织发展齐头并进高速发展的秘籍(暨转型5周年心路历程)

本人花三个月时间考察保险业务中介的历程,能看下这篇文章:

考察明亚、大童、永达理的心路历程,探寻我的保险业务经纪之路–写在转型三周年

关于可复制的被动式获客系统的理论和实践,能看下这篇文章:

被动获客系统三要素

无销售经验,无金融背景,来深圳不到三年,如何成长为一个顶级销售,能看下这篇文章:

我是如何从销售小白转变成Top Sales

邓楚民: 东南大学本科,中山大学工商管理硕士(MBA),止于至善财富管理中心创始人,职业投资人,明亚保险业务经纪公司资深合伙人、资深销售总监。2019/2020/2021连续达成明亚高峰会特级会员,2020/2021连续达成COT(百万圆桌超级会员),2020/2021年项目组业绩居深圳分公司第一,深圳唯一用项目组业绩达成明亚高峰会特级会员的项目组长。2020/2021连续获得明亚全国年度伯乐(全国仅3人)。

止于至善财富管理中心:致力于为中高净值人群提供全方位理财规划咨询服务,含保险业务、保险业务金信托、股票、证券投资基金、私募股权基金、房产等。

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作者:邓楚民

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