心学资讯 2022年08月7日
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(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 原标题:全面赋能,进击市场,华帝集成厨电如何扶摇直上? (adsbygoogle = window.adsbyg……

原标题:全面赋能,进击市场,华帝集成厨电如何扶摇直上?

2022上半年,宏观经济环境充满不确定性。据奥维云网推总数据显示上半年厨电市场(烟灶消洗嵌集)整体规模453亿元,同比下滑1.7%;但其中集成灶零售额124亿元,占厨房大家电(烟灶消洗嵌集)整体的27%,再次逆势飘红,成为家电市场中为数不多的仍具有高增长韧性的产业品类。

这种市场机遇与挑战并存的行业背景下,8月4日,华帝召开了以扶摇直上为主题的2022年华帝集成灶核心经销商会议。会议不仅总结了过去一段时间华帝集成厨电的发展态势,所取得的优秀成绩;还从当下市场环境,自身特点出发阐述了品牌未来发展的战略和战术。同时现场还首发了4款集成厨电产品,强化了品牌产品矩阵。

品牌赋能,以年轻化思维贴近新消费群体

自疫情爆发以来,人们的居家时间相较以往明显增长,对于家庭生活的热情正逐步提高。而在这一过程中,厨房场景逐渐成为新的核心活动场所,烹饪也成为疫情之下人们更愿意尝试分享的家庭活动。

进入2022年,这一趋势愈加明显,越来越多的年轻人开始走进厨房的同时,厨房空间的属性也在发生着变化,当新一代家居消费群体对产品的颜值、智能化、便捷性的要求越来越明确的同时,也推动着厨电产品朝着集成化、套系化、智能化的方向发展;推动着厨电品牌想时尚、智能、超酷等年轻化方向发展。

在年轻时尚方面与新一代消费群体一直有着共鸣的华帝,2022年在品牌年轻化上继续深化,不仅更换了logo、官宣Z世代人气偶像欧阳娜娜为品牌代言人,还提出认真生活全新品牌主张,并以好用、好看、好清洁的三好内涵为发落脚点完成了品牌年轻化、时尚化的再次转型。

华帝股份有限公司副总裁 蒋凌伟

这些举措与革新都是华帝以年轻化用户思维贴近新消费群体,以发展眼光结合时代潮流变化,以前瞻思维分析市场未来趋势的结果。

华帝股份董事长潘叶江也曾表示:厨房已经成为年轻用户的新社交场所,心灵治愈的场所,更是展现自己品味的秀场。用户在改变,时代在改变,所以华帝也需要改变,这是一个非常简单的逻辑。

另外,在信息碎片化的当下,酒香也怕巷子深,再好的产品没有用户的拥趸也只是空中楼阁。好的产品与好的营销方式聚合才能形成全面普及市场的势能。

所以自5月之后,华帝集成灶强势登录高铁媒体,在杭州、长沙、南京等多个重点城市高铁枢纽站点进行广告投放,利用高铁对高端人群无可比拟的聚客效应,将好用好看好清洁的全新产品理念植入消费者心智。

从结果来看,华帝在品牌层面的一套组合拳对于终端的销售起到了积极的作用。华帝集成厨房总经理苗吉凯在会议中表示,2022年半年度,华帝集成灶实现行业建店速度、招商速度、销售速度三项第一,营收同比增长283%,目前依然保持良好增势,已初具规模。

华帝集成厨房总经理 苗吉凯

下半年,华帝集成灶还将从全网进行品牌植入和传播,增加用户认知度,围绕行业媒体矩阵、异业联盟、动效赋能、产品升级等维度继续发力。当然,华帝也将继续坚持革新,通过对品牌的不断赋能逐渐影响更多的年轻消费群体,为用户提供更好的使用体验。

渠道赋能,以育商思维突围市场

在渠道建设方面,华帝入局集成灶以来一直是高举高打,抢占市场高地,全国招商会覆盖各级市场,进一步推动华帝集成灶进入全面爆发阶段。苗吉凯表示,未来华帝集成灶将继续保持增速第一,今年将完成1000家门店建设。

但上半年随着老板、小米、方太等各品牌陆续入场,集成灶品类的热度也持续走高,迎来了新一轮的市场扩张阶段。另一方面,越来越多的品牌涌入,产品同质化严重,行业竞争不断加剧,终端门店的运营难度不断增加。对于经销商来说,最大的困境是生存困境。

其实,在此次会议正式开始的前一天,针对经销商与终端门店的培训会就已经开始了。对于集成灶这样的厨房安装类大件产品而言,线下渠道才是依托发展的核心通路。因此华帝集成灶在终端渠道建设,门店运营,扶商育商等方面,一直非常重视。

不只是日常运营活动的培训和指导,华帝集成灶还严格实施一市一县一店的区域市场保护制,充分保障经销商的利益。也正是华帝集成灶坚持与经销商共赢的模式,在原有的渠道之外迅速构建了一个全新的渠道体系。

奥维云网总裁 郭梅德

今年以来,华帝集成灶通过逐城而行、每月两场的频次举办招商会,以惊人的速度扩大规模,建立起了优质的线下渠道网络。而通过科学化的培训和指导,使得整体门店的运营情况良好。

下半年,华帝集成灶将对终端门店继续进行营销赋能,从8月份开始都会有相应的营销活动落地。同时,华帝集成灶还将积极进行多渠道开拓和布局,下一步就要进军红星美凯龙、居然之家等KA卖场,持续扩增品牌声量。

产品赋能,以领先产品矩阵保持竞争优势

奥维云网总裁郭梅德现场作主题演讲时表示,集成灶产品正在从高性价比向品质化方向发展,性能更加全面,用户需求也愈发严苛。

这样的发展趋势正给了代表厨电先进生产力的华帝以更好的切入时机。苗吉凯表示,华帝集成厨房中心将涉及四大板块,分别是以集成灶为代表的集成烹饪中心,以集成洗碗机为代表的集成备洗中心,以厨房超集柜为代表的集成储存中心,以厨房智能新风系统为代表的集成空气管理中心。

通过四个产品板块的发力,华帝努力把整个产业链打通,以一核两翼三角四化的战略模型作为当下产品研发的基础标准和理念,提出了功能集成、科学规划、空间美学、个性定制等规划。并和维意定制进行战略合作,将定制橱柜和集成厨电相结合,开创一种更具开创性的集成化、配套化的产品来满足中国厨房用户的新需求。

此次会议现场还发布了4款集成厨电新品,分别是主打轻薄智能简洁的集成灶PY10,主打轻薄杀菌洁净的集成灶PG30,主打大火力、高节能的集成灶PY30Z。以及有着洗消烘存等多重功能的集成洗碗机TW01。

这些产品在外观和功能上的升级打造,无不显示了华帝在三好理念上的践行,以及对于简约时尚的追求。华帝认为,产品要回到致善式创新的本质,持续走出一条差异化发展的道路。华帝要做的是简约而不失品味,超越普通而不走极端,在看似简单的产品中,能蕴含一种单一、持久的理想。

产品的升级与赋能带来的领先优势,将为华帝集成灶在终端市场的开拓和进行提供强大的助力和支撑。有了领先产品矩阵的加持,即便市场处于竞争加剧阶段,也能从容的以自身优势推动品牌发展,这种内生式增长动能的发挥,也是华帝上半年不断革新的一个结果。

写在最后:

坚持做好集成品类的研发、设计,规划一代、开发一代、上市一代,以三好标准引领集成品类的发展。坚持以线下客户为重中之重,做大、做强。坚持品类品牌化不动摇,品牌持续投入。坚持以提升门店零售为核心,立体式赋能客户。华帝股份有限公司副总裁蒋凌伟在会议总结中说。

可以看到,华帝集成灶正处于自身快速发展,用户心智逐渐成熟,市场进入全新阶段的关键时期;市场广阔与竞争加剧之间的矛盾将使得行业迎来新一轮洗牌,而思路清晰,目标明确,动能强劲的华帝集成厨电,定能扶摇直上,开启新的辉煌。

(伏路小校)返回搜狐,查看更多

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